日前在位于崇明中兴镇的C77文化创意产业园商品直播基地大楼内，连续两天培训教室座无虚席，70多新型职业农民一同听课、交流、探讨，分享各自直播销售经验，全区16个乡镇设了分会场，623名新农人在线共享了免费课程……
短视频涨粉，直播变现，时下最热门的农产品带货方式莫过于此。
炎炎夏日，位于崇明中兴镇的C77文化创意产业园商品直播基地大楼，一场新型职业农民直播与电商主题培训如火如荼地进行。连续两天，培训教室座无虚席，70多名学员一同听课、交流、探讨，分享各自的销售经验。除了现场的学员，培训班还在全区16个乡镇设了分会场，623名新型职业农民通过网络直播同步收看课程，线上线下听课全部免费。
短视频来引流
2020年6月，崇明举办了首届新型职业农民直播带货主题培训班。培训结束后，6名学员脱颖而出，代表崇明参加了上海市农广校组织的青年农场主直播带货大赛，一举拿下了“直播冠军队”、“直播达人队”“直播达人”等多个重量级奖项。第二年办班，获奖选手“芦稷阿哥”“梨子姐姐”再次报名参加，这让主办方——崇明区农业技术推广服务中心多少有些意外。
“没想到，今年的学员中居然有一半是‘老面孔’，因此我们在课程设置上兼顾共性与个性需求。”推广中心副主任陆冬进告诉记者，去年“试水”直播后，许多学员发现，直播的前期“引流”是短板。为此，本次培训班专门请来了精通电商运营、抖音运营剪辑的专业老师传授实用技巧。
“会拍更要会剪，一部手机、一支三脚架就是最简单的‘新农具’。”上海匡蓝信息科技有限公司陈焕歆是此次培训班的负责人，他坦言，直播只是电商露出的“冰山一角”，想要流量与销量，前期的短视频才是引流吸粉的重要平台。开班后，剪映App操作技能、带货案例分析、主播话术技巧等内容让学员收获满满。陈焕歆将70多个人分成四个小组，每组安排一位辅导老师，除了大课内容外，课后还就操作技能再次面授辅导。
“吆喝”家乡农产品
短视频、直播，本质上都是视频，且存在一种互补的关系，“梨子姐姐”陆慧慧深谙此道。
上周，陆慧慧所在的绿华镇绿港村迎来美丽乡村示范村验收，村里的旅游接待中心新建了一间直播间，足足有60平方米大。一个人单枪匹马上阵，一场直播收获了1.5万个赞，这让“梨子姐姐”信心倍增。“直播同行间完全可以共享好产品。翠冠梨落市的时候，我就帮忙带货大米、清水蟹、白山羊。”陆慧慧希望一年四季，粉丝们都能买的生态岛当季好产品。
直播卖甜芦稷，3小时内500个订单纷至沓来，“芦稷哥哥”龚剑飞不得不临时下架商品。龚剑飞清楚地记得第一次直播，直播间里都是误打误撞进来的粉丝。有人从没看到过芦粟，龚剑飞就直接拿起一根芦粟在镜头前“吭哧吭哧”啃了起来。从2012年开始种植至今，通过技术改良，龚剑飞一年可以种两茬芦稷。没货的空档期，他就忙着做短视频。“能直播的东西太多了，从育苗到下药到收成，让观众好好看看家乡的甜芦粟是怎么长出来的。”说到甜芦粟，龚剑飞滔滔不绝，“直播其实就是真实的分享。”
“新农活”也要与时俱进
今年的学员里，杨吉自带“光环”。
2020年，他与陆慧慧、龚剑飞组成“崇明三宝队”参加上海市青年农场主直播带货比赛，一路过关斩将，取得了团队第二名和个人第一名的好成绩，在人民优选直播带货比赛的全国总决赛中还拿到了最具风采奖。上海农业展览馆的一场直播带货，杨吉应邀成为“拼多多”平台的主播，短短一个小时竟卖出几千包大米。“从生产到包装，每个环节都有自己门道，细节往往决定成败。”杨吉认为，平台游戏规则一直在变，直播这项‘新农活’也要与时俱进，常学常新。
从体育台主持人到兵哥哥，如今转型成了一位地道的新农人。新学员周森的加盟为培训班注入了一股清流。丰富的媒体从业经验让周森在镜头前应对自如，着实过了一把主播瘾。很快，周森的“云朵森农场”就将竣工开业，“补上剪辑制作技巧方面的短板，做些短视频、开几场直播，我也来造个‘网红打卡点’。”
“外人看直播，看得是热闹。而我们想要给学员实实在在的收获。”崇明区农业农村委产业科科长秦秋炜告诉记者，目前崇明已有不少农业经营主体加入电商发展的大潮，形成了“崇明米道、芦粟阿哥、锦园妈妈、崇明吴叔叔、崇明陆小宝”等一系列直播电商品牌。但也有一部分主体尚未共享到电商发展的红利，在新农业、新经济发展中慢了半拍。他们中不少人很早就有了自己的抖音账号，也会拍摄短视频，但更多的是碎片式地记录生活，针对性不强。
“培训只是手段，目的是希望更多的新农人掌握手机“新农具”、运用直播“新农活”，涌现更多的“网红新农民”，共同树立、做强崇明优质农产品品牌。”秦秋炜表示。
两天的培训课程，理论与实战紧密结合，在商品直播基地大楼的一间间直播间里，案例拆解、小组模拟演练轮番登场，学员们全程互动，气氛活跃。培训期间，每个小组建立了学习群，学员在课程结束后的一个月内，有相关问题可以随时在群内提问，由授课老师负责解决。同时，学员需在一个月内完成10条短视频作业，并提交一条最满意的短视频参赛。
“后续我们将根据初赛情况，选择优秀学员进入复赛参加直播比赛。”在陆冬进看来，不管将来直播带货会发展成什么样，是否会被更新的技术手段替代，至少目前仍是农产品销售的一条“阳关大道”，政府部门全力做好“背书”，搭好平台。
“机遇就在眼前，就看谁能牢牢抓住。”
