大渡河翻卷着历史的浪花，挥洒着时代的活力，奔腾千里来到了安顺场。自北向南的大渡河到这里却“躺平”了。它在这稀有的一小片“开阔地带”划了个逗号，就一头撞上那座壮实的大山，挣脱了横断山脉的约束，掉头北上东进，下岷江，向长江。安顺场真是一个名副其实的“转折点”。大渡河在这里实现了转折，一百年前的那个春夏之交，中国革命也在这里实现了一次大转折。今天，我们将看到两家涉农公司在这山上“会合”。这会不会也是他们各自发展的一个转折点？
越过安顺场，中和农信汉源分支机构33岁的客户经理李春开车带我们沿着悬崖峭壁上的公路蜿蜒爬上了安顺场西面一座海拔1340米的高山。山上的村庄是四川省雅安市石棉县安顺场镇共和村，彝、藏、汉共500多户分六个组散落在山坡台地上。40岁的本村农民女技师康群，带领着30多位各族中青年妇女，在山里红家庭农场的黄桃果园进行果树管理。成都天杰有机农业发展有限公司董事长张小川今天过来回访顺便做个果园管理技术培训。一个月前，一些果树出现了缩叶、黄叶等问题，经过天杰公司技术人员诊断，进行了配方施肥管理，现在，重现生机，他对自己公司的服务信心满满。山里红家庭农场老板胡杰来自成都。以前他是中和农信的贷款客户，现在成了中和农服的农资客户，8月黄桃上市的时候，他还会成为中和农信的乡助客户。他一直在对中和农信汉源营业部主任姜春霞说，“你们给我的太多啦。”他说，“我农场的1600多亩早熟黄桃今年预计能收获50万斤。出40万斤商品果，按去年价格计算，平均一斤卖10元，你算算多少钱？”说着他就笑了。
汉源是中和农信四川区域业务转型四个示范点之一，这里是汉源十几个示范园之一。
胡杰经营的“黄桃示范园”。
中和农信四川区域建设是从2008年开始。汶川大地震那年，中和农信项目管理公司刚好由政府扶贫资金项目管理向小额贷款公司化转型，围绕支援灾区恢复生产生活，公司在绵阳、德阳、什邡建了三家小额贷款营业部。到2013年，逾期导致风险预警。四川区域负责人金鹏飞就是那时候从福建霞浦营业部来到四川，用了两年时间处理逾期，整顿内务。又用了两年把网点发展到13家。2019年总部再次派离开两年的金鹏飞回到四川，两年内把网点发展到25家，预计年底前达到30家。目前，全区域贷款余额5.4亿元，预计年底达到6.5亿元。
2019年，也是中和农信进入新的转型时期。在金融服务多元化提升的同时，中和农服农资电商平台正式上线。平台依托金融服务业务和中和农信网点，为农户提供金融、农资供应、农技服务、产品销售的产业链式服务模式。农户不仅可以节省约10%的采购成本，还可以享受半年免息的贷款服务。到2020年，新业务逐步整合为“乡助”平台——以县域内用户需求为中心，集各大模块功能为一体，采取“线上+线下”服务模式，提供综合性助农服务。包括小额贷款、农资电商、农品直采、乡助优选、+乡课堂、公益援助、本地生活。
金鹏飞承认，中和农服业务在四川起步较晚，他真正开始认真考虑这个业务是去年12月。作为在中和农信工作了近20年的老同志，他一直以来的理念还是完成项目实施初期拟定的三大目标：把款贷出去，让农户能自立，保项目可持续。现在他发现，中和农服业务给了他一个新目标：提高农户发展能力。“把款贷出去”只是完成了自己的工作任务，“把服务送上去”才是完成了公司的发展任务。现在农户需要的不仅是金融服务，更包括产业服务。只有把提供“全产业链服务”这个路子走通了，中和农信的生存之路也才算走通了。金鹏飞说，我现在依靠“张总”。
张小川（右一）与农服人员到示范点回访。
张小川20多年前从中石油西南分公司辞职创办了成都天杰有机农业发展有限公司，一手打造了这个土壤污染治理领域最有技术创新能力的小微民企。公司在雅安、德阳有两家生产企业和工程技术中心，近年又在什邡创立了“德阳杰化农业科学技术研究有限公司”，这是天杰与四川农业大学资源学院联合打造的产学研基地。从业30多年来，他已拥有发明专利4项，先后主持过多项国家、省、市重大涉农科技项目，奖誉累累。公司已拥有多个产学研与推广应用战略合作平台，拥有农业农村部登记的九大系列近百个品种规格的产品以及成套种植解决方案，通过了多项ISO质量管理、环境管理认证。具有独立的技术与货物进出口权。在四川省八个地市州设有20多个农业综合服务中心。天杰的科研体系、服务体系、社会责任让这家民企闪烁着迷人的光芒。
这正是中和农信在寻觅的转型伴侣。机缘巧合，中和农信董事长、总经理刘冬文在一次专业学术交流活动上与张小川董事长相遇，两人一拍即合。2021年，中和农信全资子公司中和农服与天杰达成战略合作，在四川省内合作开展种植业技术服务试点。依托天杰技术服务体系及技术服务力量，通过当地中和农信营业部设立的乡助优选服务站，以建立示范园为切入点，为农户提供技术服务，配套中和农服的“私人医生”、“信用卡”、“采购员”等综合服务内容，实现全产业链服务最后一百米的愿景。这一合作解决了农资行业的两个痛点：一个是投入品监管，一个是采购资金来源；创新了农业发展一个亮点：基层服务落地。目前，中和农服四川区域已在汉源、三台、罗江、乐山建立了一支配备有土壤参数检测仪的农服技师团队。
张联成摸着树梢说，“看，新芽都发出来了。”
合作的节点在营业部。姜春霞介绍，“汉源营业部是2018年5月成立并开始放款的，2019年4月把石棉县拓展为汉源营业部的项目区。两县幅员面积共5400多平方公里，总人口约45万。营业部成立至今累计服务6600多人，累计放款1.25亿。在职客户经理12人，后台4人。中和农服是2021年4月在汉源正式启动的，农服站设立在唐家镇五里村，同时建立了10多个示范点，都取得了不错的效果。农服站在为农户提供性价比高的优质农资的同时，还为客户提供技术培训，定时回访，推荐品牌，农服站的客户越来越多。”我们在汉源县唐家镇五里村的“乡助优选示范园”见到了业主张联成。65岁的他有13.8亩果园，6亩是樱桃。春天时候一些樱桃树得了在当地较普遍的“癌症”根腐病，叶子干、蔫、黄。经过一个月治理，开沟，改土，施肥，旺根，化肥、微肥、有机肥都用上，解决了土壤酸化、不透气等问题。治理很快见效果。他指着树梢，“看，新芽都发出来了”。而对照组花钱不少还不见效，张联成只好锯掉了几根主干，准备嫁接。这样一治理，张联成认为明年樱桃收入能达到20万元，比今年高出两倍。
选择汉源也是选择了姜春霞。36岁的姜春霞活力四射，具有开拓精神，还有亲和力，到了山上与各民族姐妹已然是打成了一片。而姜春霞又选择了胡杰。42岁的胡杰从2016年开始，分三批承包下共和村1600多亩果园发展黄桃。如今又成了中和农信、乡助的“黄桃示范园”。整个村有3000亩地，大多都是果园。2200亩的黄桃，其他是枇杷、黄果柑等。许多农户把自家大部分果园承包给胡杰，小部分零碎地块还是自己管理。这样一来，他们在农场干活学到的技术可以去管理自己的果园。石棉县发展黄果柑有30年了，最近价格触底。有备而来的胡杰却将迎来自己的丰收季，大部分果树进入丰产期，今年套袋100万个。这个时候，他担心的是品质不稳，品质不稳最大的原因是农资质量不稳。现在好了，中和农服是可追溯的，不仅投入品质量可追溯，果品质量也可以“追”。只要果树问题，找中和农服客户经理就成了，他们会把“技师”请过来诊断。
李贵禄就是天杰的技师。24岁的他是凉山州人。本来学工程，现在觉得农服工作特别有干头。他这一个月到共和村来了4次。第一次是姜主任带他来的，针对当时的膨果问题，使用了高钾肥（15—5—25）；第二次来是针对黄化问题，采取了叶面喷施绿叶素和根施天杰绿威+天杰锌的措施；第三次来是针对一农户十亩枇杷树遭冰雹后不开苞，施用了高磷水溶肥、天杰颗粒硼、磷酸二氢钾、天杰龙威。这次来回访又见到了50岁的李树华。李贵禄治好了他家的十亩枇杷，他把小李当成了大专家。而李贵禄正在联系公司技术部经理刘剑锋过来进一步考察普遍性的枇杷花芽分化治理问题。
时尚的李春看上去是个娇小的女孩，但开车的风格就像个小伙子。她说石棉的十几个乡镇都是彝族藏族乡，农业主要就是靠果树。现在农户对黄果柑没有积极性了，贷款客户中搞种植业的越来越少了。我们有了这种产销一条龙服务模式，对农户积极性的保护是很管用的。虽然跑山区路远坡陡很危险，但只要在乡下跑，就觉得很充实。
姜春霞（左前）和共和村各民族果农姐妹在一起。
胡杰说，今年的黄桃的产量现在还看不出来，但是品质肯定不错，因为叶子宽、厚、绿，这就是品质信息。现在种植方面问题很多，他一个外乡人很不容易，但是有了中和农服乡助模式，解决了大问题。整个管理就按专家说的做就行了。张小川在培训最后叮嘱大家一定不要忘记在收获之后进行补肥，这是下一年丰产的基础。胡杰对此有深刻的认识，他说，我来经营农场不是为了赚钱。一年来果园的人工管理费用就40多万元，化肥一年用量也是三四十万元，今年还投资建了一座20吨简易冷库。我来经营农场带来了市场信息，对当地产业结构调整和管理的现代化都是促进。我把中和农信的服务创新带到这大山深处，让当地农户率先享受到了最先进的农业服务，我觉得这比我挣多少钱都来劲。
中和农信副总经理、中和农服负责人窦华茂对四川模式给予很高期待。金融与技术，是贯穿农业综合服务全身的任督二脉。金融让技术服务更容易落地，技术服务最终对贷款风险做有效的控制和降低。2021年，天杰已经通过中和农服在甘肃、内蒙古、辽宁分别落地，预计2022年双方将共同开拓200个县域市场。张小川建议，目前天杰已经是产品体系化，服务专业化，亟待扩大市场服务面。而中和农信有6000员工在基层，要抓紧启动技术培训，开设农服学院，加快人才培养。姜春霞、李春她们说，这样的中和农信太迷人啦。
站在郁郁葱葱的示范园，鸟瞰云雾缭绕的安顺场，是谁给大渡河的涛声安装了静音模式？是果园里一群“才旦卓玛”在歌唱。“唱支山歌给党听”。先辈们，这里正在发生的故事，“正如您所愿”。
