新零售，一场扭转流量困局的阳谋
2018-06-04 22:17:08发布
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2017年，新零售火遍大江南北。
2018年，他依旧没有消退的迹象，反而升级趋势显著。
看过诸多关于新零售的讨论、研究、分析、批评、质疑之后，笔者突然“灵光一闪”——这玩意儿是怕是“阿里爸爸”一场扭转流量颓势的阳谋！为啥有这么奇葩的想法？完全是因为最近拼多多火爆的引子。
臆想：新零售的真正缘起
拼多多一个被大众普遍评价为“专售劣质商品，容纳淘宝弃儿商户”的电商平台居然在逆“消费升级”的大势下异常火爆，博足了眼球，甚至大家都在讨论这家伙会不会取代淘宝？这疑问的背后多少道出了淘宝的“雏形”与现实的尴尬，有数据显示，卸载淘宝APP的客户流向下载拼多多的高达50％！难怪坊间有淘宝成立专门针对拼多多的部门迎战的传闻！
今天，笔者不想参与讨论拼多多替代淘宝的可能性，笔者想谈谈，拼多多火爆的背后对于阿里零售究竟意味着什么？籍此探寻新零售背后隐藏的事实！
拼多多的火爆，源自社交场景的应用。我想这大家应该是没有异议的。而他搭载的平台恰好就是目前中国最大的社交平台微信。据相关平台数据显示，目前微信在全球有超过10亿的用户，这就为本已十分成熟的社交场景应用提供了十分丰厚的流量资源。更重要的是这个引流终端一直处于巅峰状态，似乎从来没有被超越。在此，笔者援引艾瑞的数据用以佐证。
强大的用户群为借助微信平台衍生的电商平台提供了丰厚的回报。京东、拼多多收益良多，这对于正日益失去流量的阿里来讲绝对是一个严峻的考验。早在2016年，各方数据就已经显示电商增速正在放缓，为了进一步拓展网络客流，向下级城市推进的“农村电商”应运而生。一时间，阿里、京东甚至物流出生的顺丰都迫不及待地向乡村进军，然而结局仅仅成为了政府的一场“电商扶贫”新政，而对于电商的实际回报显然远远未能达到预期，而电商大鳄也不能只将目光聚焦在那些看似美好的“处女地”上。如何谋求转变呢？那么向三四线城市进军如何？可叹的是，越是下沉的城市居民，受社交影响的程度越大，微信早早占据了他们手中的阵地，阿里的多次尝试均告失败，支付宝无论怎么玩，社交的琅琊榜上总是与盟主无缘，更别说开辟新的阵地了。大家应该还记得去年那场无底线的社交玩法吧？草草收场的支付宝用行动宣告：网络社交，玩儿砸啦！
但是阿里的强大之处就在于敢于尝试，凭借超大的经济体量与影响力，再掀起一场波澜，搅浑水塘再寻机会也是一场不错的选择。而且，这一次阿里一定要当好主角！2017年，中国零售证明了阿里，你赢了！
新零售为阿里零售带来了新流量
在一阵阵舆论攻势下，新零售的概念与氛围早已在零售圈沸腾起来，可究竟啥玩意儿堪称新零售，一时半会儿还真说不清楚，既然大家都在迷茫，那么阿里以引领者的姿态给你答案——盒马鲜生！以这个为样本，虽然不是唯一的模式，但是线上线下的融合绝对就是新零售的真谛！为了能将这个模式快速铺开，在打开局面之时还不忘记带上支付宝，搞一场“拒收现金”的话题惹眼。抓住生鲜、餐饮、外卖三个点，盒马快速在业内引发高度关注，成为业内学习新零售的绝对标杆。即使是超级物种，恐怕也不得不承认是在盒马的启发下才诞生的吧？
恰逢实体零售的寒冬来临，大家都在寻求新的突破口，2017年，连一直唯一只开店不关店的大润发都忍不住要关店止损，实体零售似乎哀鸿遍野！这时盒马的异常火爆，谁还能视而不见呢？赶紧热情似火地拥抱新零售吧！那么就依葫芦画瓢：生鲜+餐饮+外卖+百货，新零售遍地开花！
诸多卖场通过装潢“升级”，增加餐饮占比，增加进口生鲜，外接外卖平台，齐刷刷走上了新零售的阳光大道。可是这真是阿里的新零售吗？
实体的需要的增量与阿里要求的增量恐怕不是一回事。阿里在控股了银泰、三江两个浙江地区的实体后发现，虽然他们拥有区域的流量王者实力，可是对于阿里这个全国的霸主需求实在差距太远，远远无法支撑阿里的流量要求，瞄准超级连锁大鳄，转化线下流量反哺线上，助力天猫品牌，这才是阿里所需要的。要知道，阿里在美上市的主要业务还是网络零售！
凭借着强大的资金优势和互联网技术优势，阿里攻城略地，将颇具实力的实体零售大半收归旗下，为线上引流打下了坚实的基础。这才是他需要的！
